在6周三重领导:一个文科的过程

WIIFY是一个缩写,代表“你怎么的?“在这种情况下,我们用它来表示“为了你的客户是什么?”The acronym WIIFY was created by杰里斯曼(在一个新窗口打开)长期商业教练和教练。他是一系列畅销书的作者。Weissman执教数以百计的公司准备首次公开发行(IPO)路演除了训练成千上万的人在大公司。在我职业生涯的早期,我的利益采取斯曼的力量演讲培训和,,我把最好的培训。我学会了一件事:有效沟通对你为了你的客户,你必须具体了解你的客户是谁。

第一步是选择一个行业的目标。我知道你可能会想,“但是等一下,我们的服务是有价值的客户,不管这个行业。我不想排除任何人,失去了销售。“但事实是,非常有针对性的将会帮助你生成更多的领导和销售,而不是更少。

在最近的一次研讨会上进行在温哥华,不列颠哥伦比亚省,马克的会话神经的影响(在一个新窗口打开)共同的目标与行业相关的一些研究的结果。研究表明,c烧、要么不目标行业或目标三个或更多通常把只有约20%的合格的通向一个出售。然而,公司专注于2 - 3产业可以增加到50%,和c公司针对一个行业可以关闭率高达80%。

你需要有针对性的方法。行业,包括你想要的目标,什么大小或段的客户,你个人或角色在这些公司会之后,目标是什么,个人的作用。一旦你有水平的特异性,你将有一个清晰的观点在你的头脑中你的客户是谁,然后你可以清晰地表达出里面有什么。

考虑以下:

如果你看看你的现有客户,他们中的大多数坐在在一个特定的行业吗?如果是这样,你可能知道行业比其他的需求。另外,你可能有一些奖状或其他成功你可以利用建立信誉与其他行业的前景。

如果你目前的客户基础不自然地指向一个产业目标,然后访问你的竞争对手的网站。你看到他们的目标趋势的行业吗?如果是这样,考虑一个运动目标行业。

接下来,考虑产业利润丰厚的利润率。(对这些行业的更多细节,请参阅后面的部分这个列表)。如果你的服务相关的一个行业,然后再考虑运动目标行业。

最后,不要折扣这一行业本质上是有趣的你或你的雇员。而“利益”和“有趣”不能完全弥补糟糕的行业选择,现实情况是,你可以建立一个有利可图的业务,针对几乎所有行业。目标行业+,为什么不让你兴奋地在早上起床吗?

除了工业:行业的第一个方面是针对考虑但不停止。你需要考虑什么规模的客户想要的目标。你想目标小型企业、中型企业,还是大型企业或企业公司?你一定规模的服务更相关的是客户?您的服务的成本需要一定规模的客户?

例如,我公司提供数字营销机构服务,我们发现我们的大多数客户需要预算20000美元+每月市场营销预算,我们的服务将占每月约5000美元。进一步,我们发现公司分配20000美元+每月总营销预算,他们需要生成一个最低500万美元的年收入,所以我们的目标努力,收入500万美元以上的公司。为自己的公司做这种类型的分析和您提供的服务,以确保有一个匹配你提供(和你),你的客户需要什么(他们可以支付)。

现在想想这些公司中的角色类型的个人或最感兴趣的是你的服务。他们的工作职位是什么?他们的挑战是什么?他们的目标是什么?他们的决策者服务或您的服务的用户将不同的决策者?

你WIIFY任务是具体了解这个行业你会目标,客户在这个行业的规模,在那些公司要市场,和他们所关心的。

接下来,我们在七步骤2处理过程产生更多的贵公司领导:为什么美国(如果你还没有阅读步骤1和步骤完成,然后开始之前步骤1到步骤2)。

首先,你专注于你的客户非常详细的确定你的客户是谁。现在,我们重点转移到你和美国第一,你将会在你独特的价值主张(“为什么你”),然后你将致力于教育前景,价值主张(“为什么U”又名“为什么大学”)。

创造你的价值定位,你需要问问自己:是什么使你的独特和竞争。你可以问自己的一些问题包括以下:

你有多少年的经验?
你是业务吗党卫军足够长的时间,你的经验会给你信誉和优势?你有工作经验与客户在一个特定行业或特定大小的客户?你有经验在某些细分市场或区域,让你从你的竞争对手脱颖而出?

有多少次你实现这种类型的报价吗?
特定形式的经验包括你的次数实现这种类型的报价。如果你已经做了很多次,那么你知道“陷阱”,客户将会运行在尝试实现一个解决方案。你的经验如何实现解集分开吗?

你有什么独特的技能与此相关的提供还是你有什么相关的能力或认证?
员工接受特别训练相关的产品、服务或解决方案?你有行业认证,可以突出吗?这些技能或证书组你分开吗?

你的公司有特殊的安全功能吗?
安全相关的是你的产品或服务吗?如果是这样,你有与安全相关的技能对你的客户很重要,知道吗?

是什么特别或独特的客户服务和支持呢?
如果你卖的产品受益于客户服务或支持,如何你的位置你的服务和支持产品站除了你的竞争对手?例如,它并不少见,通过离岸科技产业的公司提供支持呼叫中心在印度。也是很常见的客户打了一个冗长的自动电话树当呼吁支持。相比之下,我们的一个客户不仅提供24/7,美国手机的支持,但他们自诩的事实,如果一个客户,一个真正的人会拿起电话,而不是迫使客户通过电话树。

你们能提供什么其他捆绑服务吗?
除了自己的核心产品,有相关产品或服务可以提供“增加交易”?这些可以是产品或服务创建或他们可能是来自其他供应商的组件,结合到您的产品。

你和你的团队讨论过这些问题之后,你应该建立一个提供差异化的价值主张。想出这个价值主张后,是很重要的评估,以确保它的独特和特定于您的公司。行业分析公司Gartner(在一个新窗口打开)推荐阅读你的价值定位,然后问自己是否你的竞争对手可能会说同样的事情对他们的公司或如果它对每个人都是独一无二的。如果他们能说同样的事情,然后你有更多的工作要做,以确保你的价值定位区分你从你的竞争对手。

一旦您创建了你提供的价值主张,学校时间来教育你的客户是所有伟大的价值你和你提供的。通常,你所有的不同通信通道是断开连接。你需要通过行使审查你的所有材料,网站,和社交媒体渠道,以确保你告诉一个一致的故事。

只不过如果客户看你主页的一部分出现在褶皱(换句话说,在滚动),然后他们会知道你的公司有什么独特的或者为什么他们应该和你工作吗?如果他们想找到提供你要促进作为活动的一部分,他们能这样做容易吗?当他们到达一个页面提供,他们能快速识别提供独特和特别之处是什么?

你创造了什么营销材料?什么时候是你最后一次回顾和更新它们?现在,你将有一个差异化的价值主张,你需要改变你的材料,以便他们反映这个值吗?你所有的材料在一个中央位置,所有的员工知道,如果他们需要使用他们,他们只能使用最新的和最新的版本吗?

你有什么社会媒体属性和渠道?你有一个Twitter账号,LinkedIn页面,团体,渠道,等等。他们都使用相同的声音,讲同样的故事吗?

别忘了即使是很小的事情,如标志在你业务的地方。最近我在澳大利亚工作rhipe(在一个新窗口打开)技术产品,一个大经销商,他们带我们去他们的一个合作伙伴。我对所有的建筑周围迹象。他们都反映出他们的品牌标识,包括一些独特的化身,几乎看起来像紫色的奴才像你会看到的卑鄙的我。但无论品牌身份,关键是,他们在使用和显示的是一致的身份。

所以建立你的价值定位,确保它是独一无二的,然后确保它是反映一直在所有的媒体和渠道,你的顾客,你的伙伴,你的员工看到。经历这些步骤会帮助你做好准备下一步的过程:你的白板上运动。

到目前为止,您已经了解了前两个步骤的过程:WIIFY和你为什么/为什么美国现在白板。是时候想出一些疯狂的想法。你要想出一些点子来测试,换句话说。认为这里的话题,特别是相关的主题和标题来吸引你的注意的前景。

首先,它的时间去医学院。你听到了说:“这不是脑外科手术。“嗯,几分钟以后,你可能不是脑外科医生,但我们会尽力让你大脑的学者。快速的教训将帮助你理解为什么这一步的过程将是有效的。看看现在你在的房间。试图真正注意的东西在房间里。一会儿,我将你闭上你的眼睛。不开你的眼睛,当你认为你能记住多少东西的正方形和长方形吗?现在,我已经告诉你你要试着记住,不会再次打量着房间的四周。你已经做到了这一点。 Okay. Close your eyes for 15-30 seconds and try to remember all of the square and rectangles you remember seeing.

当你再次睁开眼睛,打量着房间的四周。你会看到更多东西广场和矩形比你回忆起看到你第一次看了看四周,即使你直接看着这些物品。为什么?

让我介绍你认识,这是网状激活。网状激活大脑的一部分,告诉你要注意什么,忽略什么。事实是,你经历无数刺激整个也对你的大脑来处理或理解。你的网状激活有助于过滤掉你的大脑对你认为无关的事情,这样你就可以专注于相关的东西。

你关闭你的眼睛之前,正方形或长方形的东西都与你无关你的大脑忽略它们。具体地说,你的网状激活大脑告诉你忽略它们。但是告诉你想的东西广场和矩形,我打开开关“正方形和长方形的事情”在你的网状激活,现在你发现你之前没有注意到的事情。

顺便说一下,这是同样的原因,在你买之前你当前的汽车,你永远不会看到许多像你这样的汽车。但是一旦你买了你的车,你开始看到相同的汽车,模型和颜色都是。但这涉及到如何我们的讨论吗?你有两个选择。

选择# 1类似于我只是和你做了什么。看,注意所有正方形和长方形。而是正方形和矩形,可以去每个人,告诉他们要注意的东西从你的公司,特别是你的产品。如果我这样做,然后我会到处说,“嗨,我是布伦特约翰逊。云的卖家(在一个新窗口打开)。云卖方。云卖家注意。注意。云卖家。”

是去工作吗?不。当然不是。为什么,首先,你还不知道和谁去谈(甚至有机会跟他们)。其次,诚实,这是每个人都想做什么。我猜你现在所有的电子邮件在你的收件箱公司告诉你,他们有很酷的东西你要注意。你知道你该怎么做:删除。不开放,读,然后删除。只是删除。你认识到这些邮件是垃圾邮件的主题行,你删除它们。 (Or you never see them because your email software recognizes them as spam and moves them to your Junk folder.)

相反,做选项# 2。谈论他们关心的事情。(不幸的是,这可能不是你)。别误会我。和你的独特的价值主张创建并根据您所选择的观众,你有理由关心你和你的解决方案。但他们不知道,然而,首先你应该开始谈论他们关心的事情。这就是你的白板会话。你的目标和你的活动是确定一个目标市场关心的话题。对于一个很小的,选择几个你,数百人(或甚至数千)潜在的前景已经来到你的网站。(如果是这样的话,恭喜你!) But chances are, the vast majority of you are not getting enough traffic. So, you need to go where your target market is to try different topics to see which ones attract the most attention.

选项包括创建一个报告或指南,你可以放弃“封闭的”内容(有时也被称为“高价值”内容或“铅捕捉资产);创建一个教育视频或培训资源;写一个系列的博客;开发一个着陆页或微型网站。

我给你四个不同的选项。当然,你可以创建任何或变体我刚才提到的项目之一。(例如,我提到一个指南或报告,但也意味着一个分布图)。如果你有足够的资源去做,那么我建议创建一个报告,指导或教育视频。一般来说,这些类型的资产目标顾客感知价值最高。同时,通常你可以问前景给你他们的电子邮件地址,以换取访问资源。然而,创建一个报告、指导或视频,你将需要有人写,编辑它,做一些图形设计让它看起来很好。(当然,你让它看起来越专业,越好,但不要放弃对创建一个报告或视频仅仅因为你没有一个伟大的图形资源。)如果你创建一个视频,然后你将需要有人记录(至少视频,音频和视频,或者你可以搭配图片),有人来编辑或创建后的视频记录。

你可以做这些事情内部或者你可以雇佣外部资源来创造这些物品。当然,如果你要招聘资源,然后会开始花费你更多的钱。事实上,你应该预算几千美元如果你要出租这些任务的机构。如果你没有这些资源(内部或与第三方可以支付),然后再考虑送你的内容通过一系列的博客、网站上的着陆页,或者一个单独的微型网站。你还是需要有人来写你的内容,并有可能有人做web开发,但所涉及的步骤和所花费的时间更少。

一旦你选定的项目你要创建的类型,你会头脑风暴主题你认为会产生共鸣和抓住你的注意力前景。你正在寻找的东西他们的网状催化剂将告诉他们注意。你想要他们的网状催化剂告诉他们的大脑,“嘿,你看这里,有我们关心的东西。我们应该注意。”

现在不仅仅是一般的主题,你需要头脑风暴,虽然这是第一部分。如果你将创建一个报告或指南,然后你要头脑风暴为报告标题。同样如果你想创建一个博客系列。你也必须拿出实际的标题。是创造性的。玩得开心。在这个阶段,不知道是一个坏主意。你要想出大约10标题。他们需要标题为主题相关的观众您选择前景。

理想情况下,他们需要坚持承诺你的前景,如果他们注意,然后他们会得到一些价值给你他们的注意力。
你可以负“10错误避免”或“不要这样做”,但我发现积极的信息更好。为什么?因为当你有人关注积极的想法,图像,和概念,你的前景的情绪改善和人们喜欢与那些使他们感觉良好。

最后,尽管这些标题和主题的目的是不直接出售你的提供(稍后将),它应该承担一些关系你方报盘。否则,你会吸引感兴趣的人无关的话题,也许根本不感兴趣的类型你提供解决方案。

想想这句话你要使用。几个例子。请注意,这些都是积极的增长和浮现的想法,成功,向前发展。简单的谷歌或必应(Bing)搜索也会给你足够的文章阅读与强大的单词使用的建议。等词语:你,发现、保证新增强。看看trends.google.com。这会给你一些想法的事情,人们搜索到分钟。你也可以登录到你的必应(Bing)或谷歌广告帐户并输入关键词来了解基于这些词的搜索流量。

记住,你是你的客户。我的意思是什么?对于很多人来说,你的公司是一个小型或中型企业。和很有可能,你的一个目标将会是一个小型或中型企业。所以,你想知道中小企业关心的是什么?考虑一下你关心什么。很省钱,节省时间,生成高质量的输出没有企业级资源等是重要的给你。这些东西对你的客户很重要。不要忘记我们的讨论。这个行业客户关心什么? And finally, though your titles or subject lines won’t talk about you, remember that your titles need to be related to the things you decided to highlight in your value proposition.

最后,考虑以下:保持你的标题或标题短。特别是如果你正在做一个电子邮件测试,很有可能你的听众将在手机上查看你的电子邮件。如果这是一个情况,然后你有大约30个字符的标题,将他或她的屏幕上看到的前景。你必须抓住人的注意力与30个字符。人爱”的秘密。“他们的网状催化剂要离开如果你能建议你会告诉他们一个秘密。有关,如果你有点神秘,那么你会激起他们的兴趣。说,是真的。只有创建标题或标题是可信的和你将能够实现。“10古人的秘密与大Health-Guaranteed”活到100岁是一个伟大的掠夺者的关注。 However, your audience won’t believe it and you can’t fulfill it. It’s okay to be a bit aggressive but you still have to be believable and genuine. Before you continue, make sure you have brainstormed roughly 10 titles to test.

试2涉及测试你的标题实际上抓住你的目标受众的关注。方法来测试你的标题包括:创建点击付费(PPC)、搜索、社交媒体发布,或者发送电子邮件。

考虑以下:

你已经有了一个谷歌AdWords账户设置(使它更快和更容易创建和执行PPC活动)?如果你要做一个邮件测试,你已经有一个前景列表吗?(注意:不是一个现有客户名单但相当大的前景列表。)如果不是,你已经有一个供应商列表,您可以使用的购买列表?如果没有,你愿意投资时间有人研究创建一个列表吗?

如果你要做社交媒体,那么你已经有账户设置通过社会媒体渠道(尤其是LinkedIn和Twitter) ?和你有足够的追随者,相当多的人可能会看到你的帖子?即使你没有一个巨大的追随者,你仍然会发现人们通过使用标签查看帖子。但你最好,如果你已经有一个像样的。

如果你仍然不确定,然后考虑这些:

付费搜索:付费搜索可能是最昂贵的三个测试选择,但它也可能会产生你的最快和最好的结果。当我说“最昂贵”,我说的是多少钱?虽然你可能产生足够的结果与250美元,我将建议你计划支出500 - 1000美元。

社交媒体:传统智慧认为,除非你已经有大量的追随者,一个社交媒体测试可能不会产生好的结果。在现实中,这是部分正确。但是你可以克服这一创造性的使用流行的标签,与你正在测试的头衔。你可以进行免费社交媒体成本,但可选地,也可以支付promoted tweets加速您的结果。

电子邮件:如果你不已经有一个适当的电子邮件列表,它将很难测试您通过电子邮件标题。一个非常一般的经验法则是,10%的收件人打开你的电子邮件。理想情况下,如果你想做一个电子邮件测试,我建议你有一个邮件列表至少有3000个电子邮件地址。你能得到1000,但是你的误差将是更高的所以你的结果需要更确凿。

使它容易审阅这些指导方针对于每种类型的测试,我分开这一节的其余部分分为三个部分:一个用于付费搜索,一个用于社交媒体,电子邮件。之前你读的部分测试类型你选择,你应该想办法约10标题或标题作为你的工作的一部分。

另一个注意:我建议付费搜索。即使你不打算使用付费搜索,查看下面的付费搜索部分理解重要的测试概念。以下这些概念将帮助你避免一些无意的错误,研究偏见插入你的测试结果。

付费搜索:我假设你知道的基本知识建立一个付费搜索活动。首先,做一个搜索网络测试。对于你的目标,选择销售或会导致网站访问量。对于位置,选择你喜欢的领域找到客户。如果你愿意工作与客户在你的国家,然后选择该选项。当然,你也可以选择小的地理区域,但请注意,选择地理区域越小,每天搜索将会有越少,需要的时间越长你产生足够的测试结果。

一个关键设置你需要改变其默认广告旋转(高级设置中列出)。你不想优化旋转。你想旋转无限期的广告。

广告计划,我会选择“正常工作时间”。Yes, it’s true that potential prospects might be searching after-hours or on the weekend, but their goals and mindset might be different during their personal time than what they might be thinking about during work hours. So, unless you think that your customers are going to be primarily searching for your type of solution at night or on the weekends, I would focus your text on normal business hours.

接下来的建议是至关重要的:因为你正在寻求对另一个测试你的标题,你需要保持相同的所有其他元素。如果那是不可能的,那么你至少需要保证他们尽可能类似于另一个。

你是下一个需要选择一些关键字。您将使用相同的关键字的标题你要测试。此外,你需要保持关键词的数量小,他们都需要涉及到另一个。是的,你可以得到更多的意见如果你选择很多不同的关键字,然后你运行你的一些标题的风险表现很好与一组关键字和其他标题执行一组不同。虽然这可能很好,现在你需要测试来帮助你识别你赢得冠军。

你怎么能想出关键词呢?如果你已经知道3 - 5相关的关键字,然后使用这些。如果不是,然后选择一个已知的竞争对手(你认为谁做得更好比你也不担心,你不会告诉任何人你觉得他们比你做得更好,但对自己诚实),谷歌搜索建议基于竞争对手的网站的关键字。

创建一个单独的广告为每个标题你想测试。用标题1插入的广告标题。如果你使用标题2,那么它必须为你所有的广告是一样的。有一个例外:如果你的标题是超过30个字符的长度,然后你所有的标题1标题是一样的,你要使用Description字段来测试您的标题。这是次优的,然而,因为观众可能根据您的标题点击你的链接,而不是你的标题,描述。

假设你可以插入你的标题标题1,然后为你的描述我们要推荐一个糟糕的做法。没错,我们会建议你做一些你不应该通常为付费搜索广告做的。那就是,我想要你重复你的标题的描述。例如,如果您正在测试的题目之一是“视频会议的最佳实践,那么你的描述可能会说“学习相关的最佳实践进行视频会议。”

为什么?

这个测试的目标是确定哪些标题你最感兴趣的前景。如果你使用描述很多细节添加到您的标题,那么前景可能点击一个广告,因为你做得很好编写特定的描述,而不是点击另一个广告,因为你没有做的好工作写它的描述。所以尽量保持你的描述尽可能接近你的标题标题。尽力写每个描述每个标题,这样每个描述遵循相同的模式。你想让你的标题/标题是你的优势,不是你的标题+你的描述。

社交媒体:如果你要做一个社交媒体测试,然后通过推特我推荐这样做。你可以选择使用LinkedIn Twitter的但我建议Twitter。为什么我建议在LinkedIn Twitter ?首先,因为Twitter追随者往往比LinkedIn联系松散的追随者。我猜你知道或至少有某种联系的人在你的LinkedIn网络。相比之下,我的猜测是,更多的你的Twitter追随者,你几乎不认识的人。在这里很好。

通过Twitter进行测试,你要写一个微博为每一个标题。其余的文本将是相同的。如果可能的话,我将试着写你的微博等方式,它使您能够把你的标题在每个tweet。如果这是不可能的,至少把标题尽可能接近前线。如果你没有太多的追随者呢?像搜索关键词做一个测试通过付费搜索,你要使用标签来获取你的推到提要的人你不知道。像和付费搜索,你要选择你的标题标签相关的。最后,您要使用相同的标签你所有的微博。

一旦你写的微博,你有两种选择。如果你只是想用“交互”来测试你的标题的有效性,然后你所需要的是你的推文。你将每个跟踪回复,转发,喜欢,和直接的信息基于你的tweet (DMs)。这不是一个坏方法,但不一定是最好的方法。在理想情况下,您应该通过跟踪点击判断有效性。(要做到这一点,您需要创建一些链接的内容。跳转到下面的部分题为“你的链接目标”。)

邮件测试

理想情况下,您有一个电子邮件营销工具使用(MailChimp的 (13美元每月在邮件黑猩猩)(在一个新窗口打开),不断的联系,或无数的其他选项之一)。然而,关键是,你使用一个工具,它将向您展示“开放利率。”You are going to write a short email. The body text for each email will be the same. The only thing that will change is the subject line. Each subject line is going to be one of the titles you are testing. Earlier I mentioned that you will need an email address list of approximately 3,000 names. Even more names is better. If you only have 1,000-2,000 names, then you can still attempt the test. But keep in mind that the lower the number of names you have, the greater the potential that your test won’t generate sufficient results.

假设你有3000个名字,你想出10标题。你要创建10封邮件。正如已经指出的那样,每个电子邮件的身体是一样的。唯一是不同的主题。你然后会发送邮件到300个人。关键是你发送的所有邮件在同一天在同一时间,不同的开放率相关的主题(即你的标题),而不是一天中不同的时间发送。

当组织列表10组,确保选择过程是随机的。在一个理想世界里,你将所有10个电子邮件发送给所有10组每周同一天的同时。换句话说,您的测试的第一个星期二,你会发送电子邮件# 1 a组第二个星期二你的测试,你可以发送电子邮件# 2组a等等,每个电子邮件通过旋转每组在同一个星期,每周在同一时间。

然而,我们并不是生活在一个理想的世界。和这个项目的重点是帮助你三重领导在21天,10个或更多周。所以,你有几个选择:如果你发送电子邮件第一次周一上午10点,然后你可以下一个周二上午10点旋转(或周三如果你不想每天邮件列表)。然后第二旋转可能周三(星期五)。再一次,如果可以的话,最好可以旋转所有电子邮件通过所有子组,A组最终所有10个电子邮件。但正如我们已经提到的,必须考虑现实的因素。你不想烧坏你的列表。至少,我建议你至少两到三个旋转行为。然后,如果你看到一个足够的趋势两到三个旋转后,停止测试。

如果你在做一个电子邮件测试而不是付费搜索或社交媒体测试,那么你不需要登陆页面或博客内容中引用9视频的那一天。因此你可以花一天8(今天),9(明天),第十天准备您的测试发射11天。

你的链接的目标

在付费搜索的情况下或社会媒体(如果你选择分析你的社会媒体测试的结果超过“交互”引用),前景要点击一个链接。链接必须去某个地方。坏的情况下,你可以直接到你的网站。当然,他们会失望当他们到达那里,因为他们访问你的网站的努力思考他们会满足你推广的主题。当他们到达你的主页,他们不会看到内容特定于该付费搜索广告。不理想,但你仍然可以这样做,因为在这个阶段的过程,你只是测试兴趣和响应标题。不过,我不推荐这种方法。毕竟,这些仍然是潜在的客户。

你的下一个选择是在每个标题写一篇博文。然后,你的PPC广告或推将指向特定的博客。的回报前景不是那么好全面覆盖的话题你在广告或推广微博,但它将帮助你确定你的客户最感兴趣的同时仍然在你的网站上给他们某种程度的满足。

更进一步,但一步难实现,为每个解决方案创建一个登录页面或微网站标题。虽然这是最好的客户体验,我的经验表明,大多数的标题不会产生流量,所以你会花大量的时间创建登录页面或微网站将收集互联网灰尘。+,您需要记住所有你现在正在做的是测量感兴趣的话题。

如果你付费搜索或社会媒体为您的测试,我强烈建议至少为每个广告写博客(因此,每个标题)。

此前,作为尝试2的一部分,你运行你的测试。显然,这可能产生足够的结果需要几天。潜在的,可能已经几个星期。如果你的结果是像大多数我们所看到的,然后一个或两个主题/标题是明显的赢家。现在你需要选择其中一个,创建实际的报告,指导,博客系列,图表,视频,或任何你选择。但你如何做?

如果你的预算,那么你可以雇佣一个内容营销公司创建交付给你。作为一个这样的公司的首席执行官和创始人之一,我再也不想劝阻的人使用一个内容营销公司。但是正如我一开始所提到的,这个过程可以紧随其后的任何公司任何规模的预算,所以我们关注的事情你可以做让你交付创建在低或没有成本。

考虑以下选项的方法让你创建可交付成果:
招聘实习生(低成本)或找到一个业务或营销传播当地大学的学生谁愿意免费替您创建可交付成果(免费)建立他或她的简历。而不是接近一个大学生,看看你是否可以得到一个商务舱在当地大学教授这类项目,只是为了经验或捐献你会到学校。

考虑在Fiverr发布一个项目或Upwork。我总是惊讶于一些自由职业者多少钱愿意工作。一些人回应Fiverr或Upwork帖子将来自海外。另外,你可以直接打击海外自由职业者或公司来创建你的报告。写的可交付成果,试试搜索如“离岸写作(国家)”和“离岸内容营销(国家)。“当然,如果你的交付是一个视频或图,然后取代“写作”,适当的关键字(比如“离岸信息图表设计(国家)”)。美国和加拿大以外的大多数国家和大多数西欧国家在低利率提供受过良好教育的工人。主要的挑战可能是英语语言技能,尤其是英语写作技巧。如果你有一个好的编辑器在你的公司,那么伟大。如果不是,那么考虑一个双管齐下的方法:在海外完成的主要写作,然后雇佣一个编辑在你们国家评审和细化写作。

你有一个大商业网络LinkedIn ?浏览你的连接,看看你怎么想任何你认识的人都是有话要说的主题或题目是你测试的获胜者。要么让他们在他们所知道的关于这个话题写一页(虽然对某些人来说,写作是恐吓),或者更好的是,在电话里问你可以采访他们。记录电话和告诉他们你录音电话,让他们说话。之后,有录音转录(低成本的服务也可以在转录Fiverr和Upwork),然后雇人合并各种面试合成到一个可交付成果。

类似于之前的观点:与员工在你公司做同样的事情。1:1面试或者让每个人在一个房间里说话,会议记录。让每个人都谈论他们所知道的关于你的选题。寻找相似的报告一个您想要创建和联系业主,看看你可以许可。除非报告是一个收入来源的所有者或除非你是竞争对手的主人,主人可能会激动一点赚钱的东西已经创建。去Quora看看问题和答案与你的主题相关存在。看看帖子给你想法或让你一个人会愿意帮助您创建您的报告(希望以合理的成本)。这些只是几个例子你可以做的事情让你创建可交付成果。

如果你的内容主要是书面,考虑雇佣一个图形设计师让它看起来很好。(同样,Fiverr和Upwork都好资源找到一个设计师。)

最后,你要把你的交付。如果你和一系列的博文,然后出版你的交付应该很容易。如果您创建了一个报告,那么你可能现在有一个PDF文件,您需要张贴在你的网站上。理想情况下,您将以这样一种方式,个人直接给你他们的电子邮件地址之前与他们分享报告。但有些客户会有负面反应“封闭的”内容所以你必须决定是否请求他们的电子邮件地址是最好的方法来捕捉信息或如果你能在你的网站上把它们变成领导通过其他手段。

您已经创建了您的报告,指导,博客系列,视频信息,等等。你的工作已经完成,对吗?毕竟,正如我们在梦想的领域,“如果你建造它,他们会来。“不幸的是没有。现在你必须促进见鬼。

你需要到处谈论你的闪亮的新对象,您可以:网站(包括适当的搜索引擎优化或SEO最佳实践)、博客、社会媒体渠道(他们和多次),你的员工的社交媒体账户,第三方社区和论坛(在不违反条款和条件的网站),和付费搜索广告。

所有这些事情都是不错的,如果你这样做,你开始在右脚上。但是你必须更进一步。记住,你的目标不仅仅是促进你的报告;你的目标是促进见鬼。

因此,考虑上面的列表中,然后考虑是否每个员工都有这些。有可能你的员工有自己的社交媒体账户,可能参与网络社区。但不要只是问他们发布一些东西,实际上创建文章和复制使用。

做了什么?不。现在想想商业伙伴。你能让他们为你贴吗?

现在做了什么?不。现在开始寻找影响者:人们在你的LinkedIn网,在Twitter上关注你的人,你会发现通过谷歌搜索。

我也要推荐的东西似乎过时了,但仍然可以工作:您应该创建一个新闻稿和post通讯社。CNBC或另一个主要出口接你的故事吗?可能不会。但小网点往往会基于你的新闻稿。事实上,如果你的新闻稿写好,他们只会复制粘贴整个事情。有发生,你想分享有价值的信息。认为报价、统计数据、知识和最佳实践(东西已经在你的报告)在你的新闻稿。的新闻发布会上,让自己接受采访。

在一个类似的项目中,我们的一个客户被几个电台采访。他们主要在纽约广播电台吗?你知道答案了。但是我们的客户还有空气,不会有其他的人听到他们的服务了。

时也说了,该做的也做了,我想听到你的经历。电子邮件我(电子邮件保护)。告诉我,什么工作?什么不工作?你学习什么?你领导和那些会变成销售吗?如果你有一个有趣的故事,然后我想功能将在后续文章中(嘿,这意味着更多的认识你的产品或服务)。

但这一步不仅仅是告诉我。回去告诉其他人。考虑如何能从整个过程你的学习收获,把它变成一个第二轮的推广。从第一轮如果你有销售,然后更新你的可交付成果与经验和案例研究。你看过书“新和扩展”或“新和更新。”的一种方法,作者产生新一轮的销售从“新”书,也就是与一些新材料洒在旧的书。做同样的事情与你的报告和你的促销活动。

结论认为:保持一致,坚持下去。通常,个人和公司过早地放弃他们的努力。生成意识,需求,引导,最终销售需要时间。你可以启动并运行在大约三个星期然后你需要坚持下去。小的,一致的,长期反复的努力会产生更好的结果比研发活动和促销也紧随其后。虽然异常努力强大如果执行,往往公司计划,计划,计划,因为他们希望他们的努力是完美的。但他们从来没有真正启动或启动几个月。相比之下,公司迅速执行好工作然后坚持下去可以生成销售更快更持续。

像俄勒冈州的甲骨文说,“想做就做”。